Die steigende Nachfrage in Verbindung mit Lieferengpässen treibt die Fertigungskosten in die Höhe. Diese Kosten müssen reduziert, aufgefangen oder an Ihre Kunden weitergegeben werden. Eine Ihrer größten Herausforderungen besteht derzeit darin, die Gewinnspannen zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig auf die Herausforderungen der Lieferkette zu reagieren. Und während Sie die Marktschwankungen nicht kontrollieren können, haben Sie Einfluss auf Ihre Preisstrategie. Starke und vernünftige Preisstrategien sind der erste Schritt, den Hightech-Unternehmen wagen müssen, um die Auswirkungen auf die Rentabilität abzumildern.

Wenn Sie ein OEM sind, müssen Sie sich zusätzlich mit dem Problem auseinandersetzen, wer den Preis für die Erosion der Gewinnspanne zahlt. Unabhängig davon, wie gut Sie Ihre Preise gestalten, werden etwa 50 % aller Hightech-Geschäfte durch Sonderpreise erzielt. Die Herausforderung besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen der Preisgestaltung, die den Bedürfnissen der Kunden entspricht, und dem Schutz der Gewinnspanne und der Rentabilität des Unternehmens zu finden.