Vertrauen in Daten
Die ineffiziente Verwaltung von Vertriebskanaldaten und der daraus resultierende mangelnde Einblick in die Partner- und Programmleistung stellen für Unternehmen der Technologiebranche eine große Herausforderung dar. Viele Hightech-Unternehmen erwirtschaften bis zu 90 % ihres Umsatzes über Vertriebspartner und verfügen dennoch nicht über die nötige Transparenz, um intelligente Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage einer angemessenen Analyse genauer Daten zu treffen.
Korrekte Rückstellung
für Verbindlichkeiten
und Prüfungen
Einhaltung akkurater
und rechtzeitiger
Zahlungen
Bestimmung der
Berechtigung
von Partnern
Ordnungsgemäße
Klassifizierung und
Segmentierung der Partner
Verständnis der
Fähigkeiten von Partnern zur
Unterstützung und zum
Ausbau von Beziehungen
Bewertung der Leistung,
um festzustellen, welche
Partner am wichtigsten/am
wenigsten wichtig sind
Selbst wenn genaue Daten vorliegen, ist es häufig schwierig, die riesigen Mengen, die durch zahlreiche Vertriebspartnerprogramme zur Verfügung stehen, zu nutzen und für eine zuverlässige Entscheidungsfindung zu verwenden
